銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程
課程背景
在企業(yè)當(dāng)中，是否有如下某些現(xiàn)象：公司的年度、月度目標(biāo)確定之后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員頭腦中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙；從中層管理者到基層員工的思維當(dāng)中總是有“不可能”的思想；一些營(yíng)銷人員看似很忙碌，卻沒(méi)有真正做出有價(jià)值的結(jié)果；各部門之間缺乏高效的配合和良好的溝通；每個(gè)部門都各掃門前雪，只顧自己部門的利益；營(yíng)銷人員責(zé)任心缺失，總覺得自己在為老板打工，而不明白在工作的同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)自己的人生；執(zhí)行過(guò)程中總是打折扣、執(zhí)行的結(jié)果總是差強(qiáng)人意；行動(dòng)力不足，耽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)；會(huì)議開了一次又一次，總是不能解決過(guò)去的老問(wèn)題；缺乏敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度，缺乏感恩之心；營(yíng)銷人員遇到一點(diǎn)挫折、不順心的事，不是積極地面對(duì)，想辦法克服，而是消極抱怨、懈怠工作，甚至不負(fù)責(zé)任地拍屁股走人；企業(yè)覺得待遇不錯(cuò)，可是員工還是不斷地流失……以上這些問(wèn)題都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重重障礙！
七維卓越拓展訓(xùn)練根據(jù)多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程，本課程打破以往的填鴨式培訓(xùn)模式，讓所有的學(xué)員全身心參與和體驗(yàn)！課程氣氛輕松快樂(lè)，課程所有的內(nèi)容、當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化落地！本課程將全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員
課程特點(diǎn)
此課程是實(shí)現(xiàn)學(xué)員在超越自我的壓力面前,能有效激勵(lì)他人和自我激勵(lì)
通過(guò)精心設(shè)定的目標(biāo)和任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)在壓力、沖突的情況下感受團(tuán)隊(duì)的重要，并達(dá)到認(rèn)識(shí)自我，突破自我的效果;
激發(fā)出銷售人員的原動(dòng)力，去挑戰(zhàn)真正的困難，更多時(shí)是去挑戰(zhàn)自己想象出來(lái)的困難，這個(gè)世界存在太多的“虛掩著的門”
通過(guò)戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)，使參訓(xùn)學(xué)員深刻體會(huì)到“人最大的敵人就是我們自己”的真諦
針對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)制定如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當(dāng)中，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的精英銷售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)
提升知識(shí)水平和銷售技巧，從根本上改善他們的銷售行為模式
煥發(fā)員工生命激情，掌握更好的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛能，提高銷售人員抗壓能力
有效地提高員工對(duì)成功的企圖心，樹立堅(jiān)定的信念
改變員工的工作態(tài)度，提高行動(dòng)的速度
課程收獲
銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理層和基層員工的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，提升營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，從被動(dòng)“要我做”到主動(dòng)“我要做”的巨大轉(zhuǎn)變，同時(shí)，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，掌握營(yíng)銷最核心的關(guān)鍵要素，讓營(yíng)銷變得更加快樂(lè)、輕松！并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，打破營(yíng)銷人員頭腦中的固有的一些“不可能”思想，從而推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！
培訓(xùn)方式
基本理論講解+經(jīng)典案例剖析+課堂情景演練+實(shí)戰(zhàn)管理方法+高效管理+互動(dòng)分享+成果轉(zhuǎn)化
一天銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程參考行程如下
07:50 豪華接送大巴到達(dá)指定接送地點(diǎn)
08:00 集合登車 -清點(diǎn)人數(shù)
09:00-10:00 團(tuán)隊(duì)文化組建及展示
1、教練接車- 列隊(duì) -換服裝 -放行李- 去洗手間；
2、教練致歡迎詞-破冰開場(chǎng)：打破隔閡，調(diào)整學(xué)習(xí)型心態(tài)，激發(fā)熱情與斗志；
3、組建團(tuán)隊(duì)：10-15人一組5項(xiàng)任務(wù)（選隊(duì)長(zhǎng)、取隊(duì)名、立口號(hào)、唱隊(duì)歌，畫隊(duì)旗）；
4、團(tuán)隊(duì)展示：嚴(yán)格的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（100%專注、100%參與、聲音響亮、士氣高昂、動(dòng)作整齊）；一人不合格視為團(tuán)隊(duì)不及格，隊(duì)長(zhǎng)必須為隊(duì)員的不夠努力承擔(dān)責(zé)任。
10:00-12:00 急速60秒
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
一、游戲場(chǎng)地:一處空地即可，室內(nèi)室外無(wú)限制，最佳則可以選取大自然的草地。
二、游戲時(shí)間:90~120分鐘
三、游戲道具：1、卡牌（一副30張有抽象數(shù)字順序的60s卡牌,網(wǎng)上有售）2、計(jì)時(shí)器(可用手機(jī)里的計(jì)時(shí)表代替)3、一條長(zhǎng)12米的繩子（用來(lái)圍游戲圈子）
游戲玩法：(這里一定要看清楚啦!)
1、一場(chǎng)游戲?yàn)闉橐环昼�，也就�?0秒，名副其實(shí)的極速60秒;
2、看人數(shù)分隊(duì)伍，最好分成三組，一個(gè)組幾個(gè)到十來(lái)個(gè)人，開始游戲前各隊(duì)抽簽上場(chǎng)的順序；
3、把繩子在空曠的地方圍成一個(gè)圈圈，在圈內(nèi)擺放那30張抽象數(shù)字卡片，每一場(chǎng)的游戲卡片擺放位置都要打亂；
3、相應(yīng)的場(chǎng)次由抽到簽的隊(duì)伍派一個(gè)代表選手進(jìn)入繩圈內(nèi)，選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要把30張卡片按照數(shù)字順序疊好交給裁判，用時(shí)最短的小組則為第一名；
4、其他未進(jìn)入圈內(nèi)的小組成員負(fù)責(zé)在圈外提示群內(nèi)的伙伴，但是只能給予語(yǔ)言或手勢(shì)上的提示，不能接觸圈內(nèi)的卡片。
游戲相關(guān)規(guī)則
1、小組內(nèi)的成員不可進(jìn)入圈內(nèi)或者觸碰圈內(nèi)的卡片；不允許用手機(jī)、相機(jī)或者紙筆記下游戲紙片的內(nèi)容；若有違規(guī)行為則減掉該組當(dāng)場(chǎng)游戲5秒或者下一場(chǎng)；
2、游戲時(shí)排好卡片順序時(shí)認(rèn)真確認(rèn)后交給裁判的那一刻，游戲計(jì)時(shí)結(jié)束；
3、每一場(chǎng)游戲結(jié)束后，有10分鐘的休息時(shí)間給各小組成員商量對(duì)策；
4、工作人員在擺置新一輪的卡片順序時(shí)，不能讓小組人員看到，小組人員和卡片布置要隔離；
5、每一場(chǎng)比賽有3次遞錯(cuò)卡片順序的機(jī)會(huì)。
12:00-13:30 前往餐廳享用午餐
13:30-14:30 信任背摔
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：參訓(xùn)學(xué)員每個(gè)人輪流上到背摔臺(tái)上背向隊(duì)友，雙腳后跟1/3出臺(tái)面，（拓展教練做出示范動(dòng)作）身體重心上移盡量垂直水平倒下去，下面的隊(duì)員安全把他接住即為完成。
項(xiàng)目目標(biāo)：以特殊的形式在一個(gè)新的環(huán)境中相互認(rèn)識(shí)與了解團(tuán)隊(duì)成員；初步形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍；了解培訓(xùn)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容與要求；為后續(xù)培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備；
14:30-16:00 攀巖
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：在特定環(huán)境下，學(xué)員按照戶外安全教練的要求，攀登一定高度的巖壁，并且保證安全的全體下鍛煉團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目目標(biāo)：增強(qiáng)自我控制與決斷能力以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境 ；學(xué)會(huì)情緒控制和主動(dòng)的把握自己的心態(tài)；培養(yǎng)在極度困難的情況下把握機(jī)會(huì)的勇氣和信心 ；重新審視個(gè)人能力，不輕言失敗.挑戰(zhàn)自我。
16:00-17:30 動(dòng)力繩圈
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：團(tuán)隊(duì)是我們成功的基石，我們也是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，在卓越之路的體驗(yàn)中我們將會(huì)充分的感受我們作為團(tuán)隊(duì)成員與團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián)。每一位團(tuán)隊(duì)成員依次輪流從由團(tuán)隊(duì)其他伙伴組成的卓越之路（所有團(tuán)隊(duì)成員將一根60米的繩子拉在自己的手里 ，形成一個(gè)高度1.5米的繩圈，每人握住繩子的一部分圍成一個(gè)圓圈，雙腳合并，用腳后跟著地，所有人同時(shí)向后倒，讓幾個(gè)最重的人在這個(gè)繩子上走一圈。在走完這一圈的過(guò)程中不能掉下來(lái)，否則重新開始。）上走過(guò)去，成就團(tuán)隊(duì)的卓越。
項(xiàng)目目標(biāo)：親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生的力量；在項(xiàng)目中如何做到有效配合，達(dá)到最終目標(biāo)；強(qiáng)調(diào)個(gè)人與個(gè)人，部門與部門之間的密切配合，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共贏；
17:30-18:00 總結(jié)與分享
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果；培訓(xùn)師對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)；評(píng)估培訓(xùn)效果
項(xiàng)目目標(biāo)：經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)，樹立“大團(tuán)隊(duì)”觀念，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮，評(píng)估培訓(xùn)效果
18:00 愉快返程，期待下次再來(lái)~
