瘋狂市場(chǎng)
前言：
模擬真實(shí)的市場(chǎng)行情，
感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和瞬息萬(wàn)變！
競(jìng)爭(zhēng)與合作在市場(chǎng)中并存，信息創(chuàng)造價(jià)值。
面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境
如何采取應(yīng)對(duì)的手段獲得利益最大化？
項(xiàng)目名稱(chēng)：瘋狂市場(chǎng)
項(xiàng)目性質(zhì)：室內(nèi)/室外項(xiàng)目（團(tuán)隊(duì)合作）
適用對(duì)象：適用于銷(xiāo)售類(lèi)團(tuán)隊(duì)，不適用于研發(fā)類(lèi)團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目時(shí)間：120分鐘
器材準(zhǔn)備及場(chǎng)地準(zhǔn)備：
1、瘋狂市場(chǎng)雷電毯一張；包含正確地圖答案一張。
2、各公司資源袋一套：每個(gè)資源帶有鉛筆一支，A4白紙一張，空白地圖一張，信息卡一張（80％的正確率），模擬代幣20個(gè)，每個(gè)代表50元。
3、場(chǎng)地需求：一個(gè)大會(huì)議室及一個(gè)封閉的小房間用于放雷電毯
4、CEO、CFO、CMO、外交官標(biāo)識(shí)卡，貸款申購(gòu)卡.
5、銀行貸款表、門(mén)票價(jià)格表、門(mén)票、獎(jiǎng)金。
課程簡(jiǎn)介
將團(tuán)隊(duì)成員以5-8人為一組分成若干個(gè)公司，各公司確立自己的名稱(chēng)和每個(gè)人的職位�；顒�(dòng)地址分為市場(chǎng)區(qū)和雷區(qū)。
為體現(xiàn)換位思考意識(shí)，公司的各個(gè)等職位不能由實(shí)際崗位上的人擔(dān)當(dāng)，每人必須扮演其他角色。如：經(jīng)理扮演后勤角色，后勤扮演銷(xiāo)售角色，銷(xiāo)售扮演經(jīng)理角色。
若干個(gè)虛擬公司在2000元初始資金的狀態(tài)下，在嚴(yán)格遵循10條經(jīng)營(yíng)規(guī)則的前提下，在一個(gè)模擬市場(chǎng)中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是“使本公司盈利最大化”。
項(xiàng)目目標(biāo)
各公司利用提供的資源和聰明才智獲得最大的收益（最先獲得安全路線(xiàn)的公司將獲得一等獎(jiǎng)￥5000，以后依次為￥4000、￥3000共計(jì)3個(gè)大獎(jiǎng)（主要根據(jù)門(mén)票的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整）
分組
1、2、3、4。。。報(bào)數(shù)（3—5人一公司），分成N個(gè)公司（6<N<12）
項(xiàng)目流程
1、項(xiàng)目準(zhǔn)備（Maze要提前試用，有問(wèn)題及時(shí)處理）
2、項(xiàng)目布置（名稱(chēng)、目標(biāo)、規(guī)則）資料帶說(shuō)明（啟動(dòng)資金2000元；信息：S-Safe，A-Active；）
3、項(xiàng)目監(jiān)控（培訓(xùn)師分工：看門(mén)、看雷、整場(chǎng)控制）
4、結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)成績(jī)，評(píng)出優(yōu)勝，一般從最后往前公布，并可準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品
5、小組討論總結(jié)
課程規(guī)則
培訓(xùn)師將扮演政府、銀行、股市、門(mén)票經(jīng)營(yíng)者、雷區(qū)觀(guān)察、消息發(fā)布等多個(gè)角色。每個(gè)企業(yè)必須嚴(yán)格遵守企業(yè)運(yùn)作規(guī)則，經(jīng)過(guò)決策和運(yùn)營(yíng)（穿過(guò)雷區(qū)），想盡辦法從中獲利。
各企業(yè)可以允許修建4個(gè)建筑物并以此建筑物獲利，但任何一隊(duì)不得重復(fù)修建相同的建筑物。（聽(tīng)從培訓(xùn)師安排）
每組有3次向“銀行”貸款的機(jī)會(huì)，每次最高額不得超過(guò)2000元。
每組經(jīng)輪轉(zhuǎn)經(jīng)過(guò)本組大本營(yíng)時(shí)可獲“政府”補(bǔ)貼500元，其他組進(jìn)入不是本組大本營(yíng)時(shí)應(yīng)強(qiáng)制支付300元于此大本營(yíng)所在組。
規(guī)則補(bǔ)充：
1、說(shuō)明MAZE所在的位置，并明確告知這是有效掙錢(qián)的一個(gè)手段，告知每個(gè)公司所享有的資源以及具體的使用方法。
2、反壟斷原則：任何一個(gè)公司取得大獎(jiǎng)后將不再有資格進(jìn)入雷區(qū)，但這并不意味著停止了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
3、嚴(yán)禁暴力原則：不得使用暴力手段。
4、服從培訓(xùn)師口令原則：在雷陣行走過(guò)程中，嚴(yán)格按照培訓(xùn)師口令進(jìn)行行走。
5、路線(xiàn)行走說(shuō)明：
* 指出進(jìn)口端和出口端
* 每次只能走相鄰的單元格，雙腳踏實(shí)不得跳躍（以C3為例說(shuō)明）
* 服從培訓(xùn)師口令
監(jiān)控要點(diǎn)
1、注意氣氛和安全：控場(chǎng)培訓(xùn)師當(dāng)氣氛太熱烈時(shí)，少撒或不撒硬幣；避免隊(duì)員和凳子等相撞，避免隊(duì)員間過(guò)分沖撞
2、及時(shí)公布市場(chǎng)信息，把握項(xiàng)目時(shí)間，公布信息時(shí)要請(qǐng)各公司代表到齊，相對(duì)公平
3、看門(mén)隊(duì)員可采用多種合理手段賣(mài)門(mén)票，控制氣氛和秩序
4、公布信息要把握循序漸進(jìn)的原則（第一：公布從A7-D7為ACTIVE，第二公布A1-A6為SAFE，第三公布E7-E4ACTIVE）
5、看雷培訓(xùn)師把握好路線(xiàn)圖和口令：
課程收益
1、建立雙贏概念，學(xué)會(huì)如何競(jìng)爭(zhēng)和享受合作成果
2、面對(duì)市場(chǎng)變化，保持客觀(guān)冷靜，學(xué)會(huì)迅速適應(yīng)
3、及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，突破思維定勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略
4、團(tuán)隊(duì)有效決策，團(tuán)隊(duì)成員有效分工合作
5、了解現(xiàn)在市場(chǎng)和社會(huì)博弈的概念和運(yùn)用
6、迅速熟悉市場(chǎng)規(guī)則，合理運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)則對(duì)組織的重要意義
7、面對(duì)市場(chǎng)變化和角色分配，學(xué)會(huì)適應(yīng)而不是抱怨
8、體驗(yàn)在“商戰(zhàn)”過(guò)程中信任與合作的建立過(guò)程
課程總結(jié)
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，都是要在有限的資源條件下，最大化利用資源并采取最優(yōu)戰(zhàn)略去達(dá)成一定的目的。因此都會(huì)涉及到人、財(cái)、物、時(shí)間、空間等要素，這就需要最佳的戰(zhàn)略思維、最佳的換向思維、最佳的團(tuán)隊(duì)精神，才能使得這些要素最大化發(fā)揮它們的作用。
因此從戰(zhàn)略的角度說(shuō)，企業(yè)的這一功能是相同的。他們都涉及到組織管理的基本功能，涉及計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等。
回顧資料
（一）回顧結(jié)構(gòu)
1）宣布項(xiàng)目結(jié)束，培訓(xùn)師清點(diǎn)各個(gè)公司的財(cái)產(chǎn)狀況并列出各個(gè)公司的名次，從后置前的公布各個(gè)公司的財(cái)產(chǎn)情況及名次，并針對(duì)剛剛的項(xiàng)目進(jìn)行的情況簡(jiǎn)單進(jìn)行各個(gè)公司的表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)，扔出問(wèn)題點(diǎn)，開(kāi)始讓各個(gè)小組以各公司為單位來(lái)進(jìn)行討論和回顧
2）討論中圍繞的問(wèn)題點(diǎn)：對(duì)自己公司的結(jié)果是否滿(mǎn)意？做的好的地方有哪些？做的不夠的地方又有哪些？整個(gè)過(guò)程中最讓自己公司印象深刻的是什么事件？是哪些一系列的事件讓自己的公司到了如今這個(gè)地步的？
3）經(jīng)過(guò)5分鐘左右的討論后，培訓(xùn)師讓各個(gè)公司代表（一般為CEO）一一發(fā)表感想，并于每個(gè)公司的代表發(fā)言進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，適當(dāng)?shù)囊鲆恍┓窒睃c(diǎn)
4）根據(jù)學(xué)員的代表的發(fā)言開(kāi)始引入大總結(jié)
（二）回顧要點(diǎn)
外部環(huán)境的分析和控制： 外部環(huán)境是一個(gè)瘋狂的市場(chǎng)，千變?nèi)f化，琢磨不定，如何用有效的方法和手段去高效率的獲取外部市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息？如何去發(fā)現(xiàn)和探究市場(chǎng)的規(guī)律和原則？如何更好的去打探和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r？是閉門(mén)造車(chē)還是攜手同行？是以競(jìng)爭(zhēng)為主還是以合作為主？只有前三名有獎(jiǎng)金，我們的目標(biāo)是名次還是公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況？這些問(wèn)題是否都有過(guò)深入的考慮和研究？
創(chuàng)新與談判，不斷開(kāi)發(fā)多重盈利模式：市場(chǎng)初始，各個(gè)公司的啟動(dòng)資金都相同，獎(jiǎng)金也是有限，第一名5000，第二名4000，第三名3000，總共也就12000元，并且市場(chǎng)還有著反壟斷的限定，如何從有限的資金市場(chǎng)中利用自己公司的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘交換資金，從而增強(qiáng)自己的財(cái)務(wù)實(shí)力？
根據(jù)各個(gè)公司的實(shí)際內(nèi)部環(huán)境的分析和控制：內(nèi)部一共有四（或五）個(gè)部門(mén)職位，大家是否在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候都能各司其職，互不干涉，工作清晰明確？CEO是否充分信任團(tuán)隊(duì)和自己的各部門(mén)經(jīng)理，放權(quán)還是獨(dú)裁？適當(dāng)?shù)膶⑶皫酌墓竞妥詈髱酌墓具M(jìn)行回顧比較，可以發(fā)現(xiàn)不少共同之處，讓大家進(jìn)行反思。
合適的人放在合適的位置：誰(shuí)是CEO？誰(shuí)是生產(chǎn)總監(jiān)？誰(shuí)是財(cái)務(wù)總監(jiān)？誰(shuí)是市場(chǎng)總監(jiān)？誰(shuí)是公關(guān)總監(jiān)？人無(wú)高低貴賤，只有分工不同/適當(dāng)引出“彌勒與韋陀菩薩”等相關(guān)小故事，讓大家深思：什么是領(lǐng)導(dǎo)？什么是管理？什么是執(zhí)行？引出“樹(shù)林砍樹(shù)理論”來(lái)舉例說(shuō)明。 各個(gè)職位所負(fù)責(zé)的事情有沒(méi)有盡職盡業(yè)？自己作為這塊的負(fù)責(zé)人是否對(duì)自己的工作感到滿(mǎn)意？如果重來(lái)一次，還有哪些可以做得更好？
情況適當(dāng)?shù)恼归_(kāi)其他分享點(diǎn)：如溝通/情緒壓力管理/時(shí)間管理
（三）回顧故事
去國(guó)寺廟的人如果留心的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一進(jìn)門(mén)首先看到的，便是彌勒佛迎客的笑臉，再往后看，是面色陰沉的韋陀。相傳在很久以前，他倆并不在一起，而是分別掌管不同的廟宇。彌勒佛熱情快樂(lè)，所以香客甚眾，但他丟三落四，不善理財(cái)，致使入不敷出。韋陀管賬是把好手，但成天陰著臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得香客越來(lái)越少，以至于香火斷絕。佛祖查看香火時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將兩人放在同一廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，韋陀掌管財(cái)務(wù)。在二人的分工合作下，廟里呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。故事當(dāng)然純屬虛構(gòu)，但留給我們的啟示是深刻的。
其一，對(duì)人才的長(zhǎng)短要辯證地看。古話(huà)說(shuō)：“寸有所長(zhǎng)，尺有所短”；“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，也有自己的短處。普通人如此，偉人也這樣�！秴问洗呵�·離俗覽·舉難》篇中說(shuō)：“以全舉人固難，物之情也。人傷堯以不慈之名，舜以卑父之號(hào)，禹以貪位之意，湯、武以放弒之謀，五伯以侵奪之事。由此觀(guān)之，物豈可全哉？”另外，人才的長(zhǎng)與短又是相互依存、相互轉(zhuǎn)化的。從一個(gè)角度看是長(zhǎng)，換一個(gè)角度看可能就是短；在這個(gè)環(huán)境下是短，在另一環(huán)境中可能是長(zhǎng)。古詩(shī)“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車(chē)能載重，渡河不如舟”，講的就是這個(gè)道理。再說(shuō)，人才的長(zhǎng)與短是不斷發(fā)展的，優(yōu)缺點(diǎn)不是凝固不變的，人才的成長(zhǎng)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程。
其二，社會(huì)對(duì)人才的需求是多種多樣的，既需要杰出人才，也需要一般人才。既然人人都有其長(zhǎng)和短，領(lǐng)導(dǎo)在選拔人才時(shí)，首先要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的長(zhǎng)處，然后“度才而授任，量能而施職”。“殺雞用宰牛刀”不行，“宰牛用殺雞刀”也不妥。
其三，要用人之長(zhǎng)，容人之短。有道是“君子非無(wú)小過(guò)。君子小過(guò)，蓋白玉之微瑕”，“白玉微瑕，善賈之所不棄，小疵不足以妨大美也”。(《貞觀(guān)政要·公平》)只要一個(gè)人有一技之長(zhǎng)，主流是好的，就要大膽地使用，而不能因?yàn)橛羞@樣那樣的缺點(diǎn)就讓人才白白流失。容人之“短”，不僅包括容忍別人的缺點(diǎn)，而且要容人之“過(guò)”(即歷史地看待從前的過(guò)失) 、容人之怪(與常人不同的興趣、愛(ài)好、生活習(xí)慣等)。當(dāng)然，容人之短決不是對(duì)所用之人的缺點(diǎn)視而不見(jiàn)，也不是縱容姑息，而是在給他舞臺(tái)和機(jī)會(huì)的同時(shí)促其逐步改進(jìn)。另外，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部而言，不僅有一個(gè)容人之短的問(wèn)題，而且有一個(gè)容人之長(zhǎng)的問(wèn)題。
