船做好各小隊(duì)?wèi)?yīng)該推選出一名船長，同時(shí)也確定一名大副，所有人右手抬起，握拳，伸出食指，不要伸錯(cuò)�。�來，3、2、1一起指向你認(rèn)為優(yōu)秀的船長。船長任務(wù)，帶領(lǐng)你們的船只捕獲到最多的魚，爭取獲得船王。

   第二輪采用同樣的方式選出大副，被指數(shù)最多的為大副，大副舉手示意一下！船長有了，大副有了，各位接下來剩余的伙伴統(tǒng)稱為水手，桌子上現(xiàn)在還有兩樣工具，一個(gè)紙杯和白板筆，怎么來使用呢？紙杯就是今天晚上的漁網(wǎng)，現(xiàn)在請(qǐng)用5分鐘時(shí)間，船長給水手們分配任務(wù)。大副保管好所有裁好的紙條。所有人一起動(dòng)手制作漁船，想做成什么樣子就做成什么樣子。在船的兩側(cè)寫上船名，紙杯上也寫上船名。創(chuàng)作完畢后，依次報(bào)出隊(duì)名。馬上就要開始激動(dòng)人心的捕魚季了，請(qǐng)船長保管好紙條和筆，大副拿好漁網(wǎng)，我們所有的水手由船長安排工作。之前只講了目標(biāo)，下面請(qǐng)大家聽規(guī)則。

三、項(xiàng)目規(guī)則：

      出海捕魚的目的地初始擁有100條魚，經(jīng)過每一周的捕撈，湖里的魚會(huì)減少，當(dāng)然它們也會(huì)自然的繁殖，所以每周捕魚前會(huì)公布魚群數(shù)量。

   每次捕完魚之后，大體上湖泊內(nèi)魚的數(shù)量遵守這個(gè)規(guī)律恢復(fù)：

   （注：N代表湖內(nèi)魚的總體數(shù)量）

   N>=50,湖內(nèi)都將擁有100條魚；

   50>N>=10,湖內(nèi)的魚的數(shù)量都將在原有基礎(chǔ)上翻番，魚群數(shù)量少了，內(nèi)部競爭壓力也會(huì)減小，繁殖速度也會(huì)快；

   N<10,湖內(nèi)魚的數(shù)量都將維持在20條。

   請(qǐng)問大家都清楚規(guī)則了嗎？沒問題的話講一下如何操作。

   漁船在桌子上，漁網(wǎng)在大副手里，在每一輪開始前，我們要在船長的帶領(lǐng)下開會(huì)討論本周計(jì)劃捕多少條魚。討論結(jié)束后，船長會(huì)將數(shù)字寫在紙條上，也就是本輪計(jì)劃捕魚數(shù)量放在漁網(wǎng)里。大副拿著漁網(wǎng)出發(fā)，來到捕魚點(diǎn)，也就是每個(gè)區(qū)域相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)師那里。介紹位置，在項(xiàng)目過程中，除了大副以外，其他人是不可以亂跑的。第二周結(jié)束，所有船長會(huì)到外部區(qū)域進(jìn)行交流。

   捕魚的時(shí)候怎么捕，各位請(qǐng)注意，捕魚點(diǎn)的位置都清楚了吧？大副將“漁網(wǎng)”送至捕魚點(diǎn)，捕魚點(diǎn)這邊桌子上放了7張撲克牌，不是按照順序的，隨機(jī)打亂的，工作人員也不知道順序。上面分別是A -- 7，拿好你的漁網(wǎng)，放在一張牌上你就可以返回了，清楚了嗎？撲克牌上的數(shù)字決定了你捕魚的順序，誰最先找到魚群的順序。等七個(gè)小隊(duì)全部放好之后，工作人員會(huì)根據(jù)你們選擇的順序來統(tǒng)計(jì)你們收獲的數(shù)量，確認(rèn)大家是否捕獲到魚群。

   大副將“漁網(wǎng)”收回，紙條上如為“√”，說明捕到相應(yīng)魚數(shù)；如紙條上標(biāo)記“×”，說明未能捕到；如紙條上標(biāo)記“0”，說明本輪魚塘內(nèi)無魚可捕。舉個(gè)例子，第一輪A3號(hào)大副過來，碰巧放在了撲克牌A上面，他是不是可以寫100？可以，那100都是他捕獲到的,會(huì)在他的紙條上打“√”。接下來A2號(hào)大副過來了，他還有魚可以捕獲嗎？沒有了吧,他的紙條上會(huì)寫上“0”。還有一種假設(shè)，第一順位A3寫了50條，有魚吧？有的。第二順位A2號(hào)寫了50，有魚吧，也有的，那么接下來所有的船只都沒有魚了。第三種情況，第一個(gè)小隊(duì)寫了70條，第二個(gè)小隊(duì)寫了40條，那么第二個(gè)小隊(duì)可以捕獲到魚嗎？不可以了，數(shù)量不夠會(huì)標(biāo)記“×”，第三個(gè)小隊(duì)寫了30條，魚群數(shù)量夠吧？他可以捕獲到的，會(huì)標(biāo)記“√”，接下來的漁船都沒有捕獲到魚，會(huì)標(biāo)記“0”。這點(diǎn)可以理解嗎？有什么疑議嗎？

   大副請(qǐng)記住自己的工作，漁網(wǎng)中裝著捕魚單，放好以后就可以回去了，工作臺(tái)統(tǒng)計(jì)好以后會(huì)通知大副將漁網(wǎng)拿回去。大副回去打開一看上面的標(biāo)記就知道本周的收獲。各位先不要著急討論，對(duì)于剛才的規(guī)則和操作有什么問題嗎？這樣給大家5分鐘討論時(shí)間，規(guī)則就在這邊，開始討論。越早放過去，意味著你的選擇面越廣，但最終的結(jié)果是什么，就不太清楚了。

   討論時(shí)間到，請(qǐng)船長帶領(lǐng)大副和水手討論第一周捕魚數(shù)，3分鐘時(shí)間，3分鐘后哪一個(gè)小隊(duì)未交上，本周捕魚數(shù)為0。第一周開始！

四、注意事項(xiàng)

1、客戶分析：

   第一、組織內(nèi)部員工，也包含分公司，是公司直屬。目標(biāo)設(shè)定中等難度；

   第二、經(jīng)銷商，與公司是合作關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)客大欺主的現(xiàn)象。目標(biāo)設(shè)定難度偏高；

   第三、客戶關(guān)系，目標(biāo)設(shè)定難度偏低，主要是理解共贏。

   提前了解客戶，了解相互之間的矛盾點(diǎn)在什么地方。一般也可以根據(jù)內(nèi)向的人員國企、行政人員，魚數(shù)量設(shè)定的高一些，外向的銷售、供應(yīng)商設(shè)置的偏低一下。

2、目標(biāo)介紹時(shí)：

   第一、先講總體的捕魚數(shù)量，必須達(dá)到多少條；

   第二、其次講每條船不低于多少條；

   第三、最后再講船王前要停頓一下，有誘惑力的講慢一點(diǎn)。

   前兩個(gè)主要是字面價(jià)值，第三個(gè)是聲音價(jià)值。

3、前期設(shè)定船長相互交流的次數(shù)，如果是一次的話，設(shè)定在第二輪。如果是兩次的話設(shè)定在第二輪和第五輪，第五輪不希望有隊(duì)伍反水，過早反水會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)行。

   要讓團(tuán)隊(duì)努力看到希望，一次討論就足夠，后期魚不夠養(yǎng)回來，討論后共識(shí)才會(huì)達(dá)成。討論時(shí)間不能太短，太短達(dá)不成協(xié)議，太長里面的人會(huì)散掉。

4、項(xiàng)目整體操作過程中，會(huì)經(jīng)由以下幾個(gè)階段：

   第一、一開始的分歧；

   第二、中期達(dá)成共識(shí)；

   第三、階段性的合作。

   讓學(xué)員體驗(yàn)不同的心理階段。

5、在分享階段，也可以通過分析船王與總捕魚數(shù)之間的關(guān)系，不同的價(jià)值體現(xiàn)，個(gè)體目標(biāo)與集體目標(biāo)之間的關(guān)系。那么總捕魚數(shù)是不是我們的大目標(biāo)呢？它是不是更大于船王呢？

五、項(xiàng)目回顧

1、項(xiàng)目結(jié)束后，請(qǐng)所有人員坐好，培訓(xùn)師快速統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

2、好，項(xiàng)目挑戰(zhàn)結(jié)束，我建議，首先將掌聲送給那些在項(xiàng)目過程中沒有遵守規(guī)則的伙伴。你們是本項(xiàng)目當(dāng)中的英雄。這是需要很大的勇氣。
   第二次掌聲送給誰呢？大家想一想在整個(gè)項(xiàng)目過程中，誰最辛苦？，我們大副，對(duì)不對(duì)，所有掌聲再次送給大副！
   大家覺得我們的船長，怎么樣？來所有掌聲響起來！
   只有他們這個(gè)項(xiàng)目是完不成的，因?yàn)轫?xiàng)目的進(jìn)行離不開水手的智慧以及搗亂的能力，對(duì)不對(duì)，掌聲送給所有的水手們，你們辛苦啦……

大家回想一下，在大家談判之后，我們的樣子……是不是很期待每次公布數(shù)量的時(shí)候？目不轉(zhuǎn)睛的盯著這里，每次公布完結(jié)果，都會(huì)引起一片嘩然，沒有你做不到的，只有你想不到的。
   在結(jié)果全部揭曉之前，想問一下大家，所有的船長帶領(lǐng)各自的船員進(jìn)行討論，討論什么？兩個(gè)問題：
3、提問：

   第一、在項(xiàng)目過程中，我們做的最好的一方面是什么？一句話來概括出來；
   第二問、剛才項(xiàng)目過程中，做的最不好的方面，兩句話來概括出來。

   開始討論。三分鐘討論時(shí)間。
討論時(shí)間到，接下來我們有請(qǐng)隊(duì)長和大副之外的一位伙伴，來作為小隊(duì)的新聞發(fā)言人好不好？兩個(gè)問題，我們?cè)陧?xiàng)目過程中做的最好的地方？做的最差的地方？用兩句話來概括出來。一會(huì)兒他們?cè)诳偨Y(jié)的過程中，希望大家認(rèn)真的聽。如果說的好，我們給予他熱烈的掌聲。
   所有人掌聲有請(qǐng)。

六、分享要點(diǎn)
   各小隊(duì)已經(jīng)把剛才項(xiàng)目過程中發(fā)生的情況，做了總結(jié)。我們哪些地方做的好和不好的地方。重新的回憶和梳理了一下。那么我們做這個(gè)項(xiàng)目，你們覺得，通過收獲季節(jié)這個(gè)項(xiàng)目，我們想要傳達(dá)什么？信任？團(tuán)結(jié)？大局觀？合作？領(lǐng)導(dǎo)力？很好啊，所有的點(diǎn)和面都說了，但是個(gè)人覺得，還有其他一些東西，想要和大家交流一下。
   在說之前呢，我們先回顧一下整個(gè)過程。打開投影ppt，播報(bào)各村的捕獲數(shù)量。
    第二輪結(jié)束后會(huì)有商量的機(jī)會(huì)，最終其他小隊(duì)會(huì)將自己的船恭恭敬敬的送到船王那里。不解釋不爭執(zhí)，說過程。
   說一下開始布置時(shí)的那幾個(gè)目標(biāo)。小隊(duì)，村落，船王。計(jì)算一下，看起來很容易完成，但是為什么會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目過程中的情況呢？接下來我們改變一下座位。各小隊(duì)坐在一起，換好座位以后，開始提問。
   在整個(gè)項(xiàng)目過程中，我們有哪幾個(gè)角色？
   船長、大副、水手。
   第一個(gè)問題，人員角色是如何安排任務(wù)的？有沒有明確分工，尤其是水手。在沒有分配任務(wù)，沒有明確分工的情況下，有沒有參與這個(gè)項(xiàng)目？那么小隊(duì)內(nèi)部明確分配好任務(wù)和一無所知，兩者之間的表現(xiàn)有沒有區(qū)別？我從一個(gè)觀察者的角度來說，六個(gè)人來參與捕魚這件事，你覺得有幾種角色劃分是最好的？不要緊，這個(gè)只是提一個(gè)想法。

   第二個(gè)問題是，在剛才的過程中，我們擁有最大的資源是什么？體力？腦力？全隊(duì)人的聰明才智。

   第三個(gè)問題。你覺得在剛才項(xiàng)目過程中，我們小隊(duì)面臨最大的困難是什么？捕魚？有困難么？對(duì)手？
   這三個(gè)問題就是接下來要討論的問題。
   第一、我們的人員分工有沒有做好，如果讓我們重來一次，怎么樣做會(huì)幫助我們走的更遠(yuǎn)？
   第二、剛才項(xiàng)目過程中，哪一個(gè)資源是最核心最關(guān)鍵的？怎么去利用這些資源去做事情？
   第三、我們面臨最大的困難，也就是造成我們小隊(duì)沒有完成基礎(chǔ)指標(biāo)，造成我們沒有拿到船王，造成我們沒有拿到全村目標(biāo)的原因是什么。
就這三個(gè)問題，大家清楚了嗎？請(qǐng)隊(duì)長和副隊(duì)長，還有兩個(gè)船長帶著全隊(duì)的伙伴一起思考一下這三個(gè)問題…… 
   五分鐘討論時(shí)間。所有人參與，先民主后集中。

   在討論過程中，插一句話，我們所有討論的想法和思路都是正確的。并沒有規(guī)定一定要往哪個(gè)方向引，不會(huì)去扣帽子，所有的說法都是合理的，我們只是在進(jìn)行剛才項(xiàng)目過程中的一個(gè)回應(yīng)，想到的寫出來就可以了。
   好，討論時(shí)間到。剛剛已經(jīng)聲明過了，所有的討論結(jié)果都在合理范圍內(nèi)。下面哪一個(gè)小隊(duì)先來說一下他們的觀點(diǎn)。
1、分享要點(diǎn)之一

                     明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工
   分工明確之后，每個(gè)人都會(huì)有自己的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任會(huì)推動(dòng)他去完成團(tuán)隊(duì)要完成的目標(biāo)。但是，我們沒有一個(gè)監(jiān)督機(jī)制，破壞了規(guī)則卻沒有人制止。

   通過剛剛幾位伙伴的發(fā)言，做一些交流，首先申明一點(diǎn)，沒有任何針對(duì)性，說的好的聽進(jìn)去，說的不好的就當(dāng)我沒有說。
   在項(xiàng)目過程中，有沒有明確的溝通，每個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有沒有溝通，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間可不可以合作？是不是？在一個(gè)公司內(nèi)部，我們有不同的崗位不同的工種，我們合作是什么概念？合作的目的是不是為了更好的完成工作，讓團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。每個(gè)人都明確自己的職責(zé)，在自己的崗位上做出貢獻(xiàn)。
   那么在剛才項(xiàng)目過程中，大家的表現(xiàn)怎么樣？我覺得各位心里應(yīng)該是有答案了。
   水手們?nèi)绾慰焖俚膸痛�長做出決策？
2、分享要點(diǎn)之二

                     資源的合理利用
   第二個(gè)是資源，規(guī)則、魚群數(shù)量、大家的聰明才智、每一輪的數(shù)據(jù)等等都是我們的資源，并不只是那些簡簡單單的數(shù)字。而每一輪結(jié)束以后，紙條上的標(biāo)識(shí)又影響著我們接下來的決策，有沒有人想過共享資源？
   各位，再問一個(gè)問題，我們一直在強(qiáng)調(diào)，大副把漁網(wǎng)放好，送到臺(tái)前，捕魚的順序是隨機(jī)的對(duì)不對(duì)？
   有沒有說過你去拿的時(shí)候，能不能知道順序？你可不可以問，沒有限制過吧……各位，你在跟零和叉、勾聯(lián)系起來，你能不能判斷出來有多少條魚？我們很多時(shí)候在制定規(guī)則上去說服別人是因?yàn)椴恢�道別人的底牌，相互之間去猜，猜來猜去更不信任了。資源會(huì)像不同的人去傾斜，你擁有的資源比我擁有的資源多，實(shí)際上在同一個(gè)制度下，擁有的資源是同等的，所以說，公司內(nèi)部不缺少資源，只是缺少發(fā)現(xiàn)資源的眼睛。我們獲取資源的途徑會(huì)不同，導(dǎo)致了我們認(rèn)為資源不均衡。

3、分享要點(diǎn)之三

                    確保制度的執(zhí)行
   第三個(gè)，我們面對(duì)的最大困難。我們是缺少制度嗎？不是，缺少合作的方式嗎？不是。缺少溝通的途徑嗎？也不是。我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗繉?duì)制度的制約。是不是？我們遇到過這樣的一種情況，你們不相信我們對(duì)不對(duì)，那好，這是我們團(tuán)隊(duì)中最德高望重的人，我們把他壓在這里，結(jié)果怎么樣？還是變化了，為什么？因?yàn)槲覀儼阉�開除了……
   但是你要想一想，在完善的制度，沒有執(zhí)行的保障是什么？是無用的空的。那么我們回頭再想一下，項(xiàng)目過程中，這些船長有沒有辦法保障制度的執(zhí)行？
   可不可以所有人把紙條帶出來，幫你們寫掉？有沒有限制過你們不讓這么做？沒有吧？剛才整個(gè)過程中，這才是暴露出來最大的問題……是我們沒有一定要執(zhí)行它的決心，是不是？而不是我們沒有達(dá)成共識(shí)，做出犧牲，都不是。所以說最重要的是達(dá)成這件事的決心，我們都很清楚最終的目標(biāo)，但有沒有這個(gè)決心呢？以及未來這個(gè)決心而尋找的方法呢？剛剛第二輪船長討論的時(shí)間，在做什么…

結(jié)語：

   各位一起來看一下。

   第一、我們整體的分工不夠，我們沒有一個(gè)領(lǐng)頭人！
   第二、最大的資源是什么？資源無處不在，用的好和用的不好，怎么去用它。
   第三個(gè)，制度的執(zhí)行和怎么保障他去執(zhí)行，以及執(zhí)行它的決心……
   所以在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目不再多說，感謝大家的全情參與……

補(bǔ)充分享點(diǎn)：

1、分享要點(diǎn)之一

目標(biāo)的設(shè)定

   是什么會(huì)干擾我們對(duì)目標(biāo)的設(shè)定?

   有一個(gè)年輕人去買碗，來到店里他順手拿起一只碗，然后依次與其它碗輕輕碰擊，碗與碗之間相碰時(shí)立即發(fā)出沉悶、渾濁的聲響，他失望地?fù)u搖頭。然后去試下一只碗···

   他幾乎挑遍了店里所有的碗，竟然沒有一只滿意的，就連老板捧出的自認(rèn)為是店里碗中精品也被他搖著頭失望地放回去了。 
   老板很是納悶，問他老是拿手中的這只碗去碰別的碗是什么意思？ 
   他得意地告訴老板，這是一位長者告訴他的挑碗的訣竅，當(dāng)一只碗與另一只碗輕輕碰撞時(shí)，發(fā)出清脆、悅耳聲響的，一定是只好碗。 
老板恍然大悟，拿起一只碗遞給他，笑著說：“小伙子，你拿這只碗去試試，保管你能挑中自己心儀的碗”。 
   他半信半疑地依言行事。奇怪！他手里拿著的每一只碗都在輕輕地碰撞下發(fā)出清脆的聲響，他不明白這是怎么回事，驚問其詳。 
   老板笑著說，道理很簡單，你剛才拿來試碗的那只碗本身就是一只次品，你用它試碗那聲音必然渾濁，你想得到一只好碗，首先要保證自己拿的那只也是只好碗。。。 

   就像一只碗與另一只碗的碰撞一樣，一顆心與另一顆心的碰撞需要付出真誠才能發(fā)出清脆悅耳的響聲。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處，就難免得到別人的猜忌與懷疑。 

2、分享要點(diǎn)之二

多方博弈

   第一、零和博弈；

   第二、正和博弈，（雙方都有好處）；

   第三、負(fù)和博弈，（雙方都沒有好處）。

   老農(nóng)和蜜蜂的故事。