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笑容很重要~拓展故事
發(fā)布人:拓展訓(xùn)練 發(fā)表時間:2010-12-04
點燃思考
要成功推銷自己，必須練就一兩招過人之處。如果太平平常常，注定無法觸動和吸引消費(fèi)者。從事銷售行業(yè)的推銷員不必追求面面俱到，也不必因為自己儀表的先天缺陷而自卑，關(guān)鍵是找出自己認(rèn)為最有希望的“突破口”，淋漓盡致地表現(xiàn)個性的魅力。
我們不妨講一個日本保險推銷業(yè)的“全國之冠”原一平的故事。原一平25歲當(dāng)實習(xí)推銷員時，身高1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實在缺乏吸引力，可以說是先天不足。但他苦練笑容，并且獲得成功，被日本人譽(yù)為“值百萬美金的笑”。、
原一平認(rèn)為，嬰兒般天真無邪的笑容最具魅力。于是，他就花費(fèi)了很長時間練習(xí)笑，直到他在鏡中出現(xiàn)與嬰兒的笑容相差不多時才罷休。他練習(xí)的步驟是：檢查自己的笑容有多少種（原一平認(rèn)為自己有含義不同的39種笑容），列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。
原一平為什么練笑呢？因為他總結(jié)出笑容在推銷活動中有九大作用：笑容是傳達(dá)愛意給對方的捷徑；笑具有傳染性，你的笑容可以引起對方笑并使對方愉快；可以輕易地消除二人之間嚴(yán)重的隔閡，使對方門扉大開；笑容是建立信賴關(guān)系的第一步，它會創(chuàng)造出心靈之友；笑容可以激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造工作成績；笑容可以消除自己的自卑感，彌補(bǔ)自己的不足；如能將各種笑容擁為己有，了如指掌，就能洞察對方的心靈；笑容能增進(jìn)健康，增強(qiáng)活動能力。
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