適合經(jīng)銷商的擴(kuò)展培訓(xùn)
經(jīng)銷商來自五湖四海，他們的素質(zhì)不盡相同，面臨的市場問題更是不一樣，如何才能找到一個共性問題，找到一個大家都遇到且又是比較棘手的問題，來給大家探討交流經(jīng)驗?zāi)亍?/p>
在做拓展訓(xùn)練大部分內(nèi)容是鍛煉團(tuán)隊的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)合作的精神。如過橋、過電網(wǎng)、信任背投、攀崖等。但對于找什么樣的營銷專家來給企業(yè)培訓(xùn)則非常重要的。
市場是在不停的變化的，做為營銷專家也應(yīng)該時常更新個人知識，時常為自己充電，講的營銷觀點(diǎn)和案例要能跟上時代的腳步，讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)精英們既能從你處學(xué)到最新的市場操作觀點(diǎn)，生動的案例說明，深入淺出更能被學(xué)員所接受。
我從聽到一位營銷專家在某企業(yè)的全國經(jīng)銷商大會上說，沃爾瑪進(jìn)場費(fèi)用是大賣場中最高的，其實現(xiàn)代大賣場中，沃爾瑪?shù)馁M(fèi)用并不是最高的，它以扣點(diǎn)為主，首單是免費(fèi)的，而切這個首單免費(fèi)也是可以商談的，往往沃爾瑪對供應(yīng)商的促銷要求卻是更高點(diǎn)。
以，做為營銷專家既然是這方面的專家就應(yīng)該做到知識時常更新，樹立自己在某些領(lǐng)域的“光輝形象”。
時常聽到一些學(xué)員說，這位專家說的相當(dāng)?shù)木剩喼笔翘昧�，但我聽了半天也不知道他在臺上說了些什么?說的很多觀點(diǎn)跟我們市場不相符，也許是我們知識層面沒達(dá)到他那個高度?不管怎么說，老師在臺上精神飽滿，口才一流，還是會贏得很多的掌聲。
現(xiàn)在的市場變化實在是太快了，企業(yè)也在迅速發(fā)展壯大中，伴隨著企業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)也面臨著很多問題，企業(yè)有點(diǎn)急功近利，想找個專家通過培訓(xùn)來解決企業(yè)面臨的困難，既然是企業(yè)花大價錢請來的專家，怎不能讓銀子白花了吧，盡量要求培訓(xùn)師多講解幾個課題，而往往因為時間有限，培訓(xùn)師想在很短時間內(nèi)將這些問題講透徹那是不可能的。
所以就會出現(xiàn)，老師在臺上累得半死，而臺下卻是一臉的迷茫，不知所云，事后就會聽到有的學(xué)員說“盡吹吧”，所以做為企業(yè)主不要想通過一次的培訓(xùn)就能解決問題，不能貪多，可以就某個課題讓培訓(xùn)師進(jìn)行深入講解，把企業(yè)最想解決的問題給說明了，總比什么都講卻什么也講不透的好啊。
現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)熱，請個專家對經(jīng)銷商和銷售精英進(jìn)行培訓(xùn)，首先可以肯定是大有益處的，但不能將希望寄托于一次的培訓(xùn)上，要想解決好企業(yè)遇到的實際問題不是一朝一夕的事情，特別是企業(yè)內(nèi)部管理問題，企業(yè)應(yīng)抓好流程管理，鍛煉好內(nèi)功，建立有效的激勵機(jī)制，才是解決問題的根本。
每年各企業(yè)都會召開全區(qū)甚至是全國的經(jīng)銷商及銷售精英大會，在開會期間都不約而同的進(jìn)行了拓展訓(xùn)練和找個營銷專家給其培訓(xùn)，這些都是老生常談了，我們不能忽略這些培訓(xùn)對經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊建設(shè)和個人潛能的挖掘;讓他們在娛樂中掌握團(tuán)隊的重要性。
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