團(tuán)隊(duì)銷售智慧
團(tuán)隊(duì)銷售智慧
培訓(xùn)講師：XXX
培訓(xùn)時(shí)間：1天
培訓(xùn)地點(diǎn)：未定
培訓(xùn)對(duì)象：團(tuán)隊(duì)銷售智慧
關(guān)于銷售：
銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，就被銷售蒙上了神秘的面紗。
銷售智慧，是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售智慧，是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。
課程目標(biāo)
1、強(qiáng)有力的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)受訓(xùn)人員成為企業(yè)的銷售骨干；
2、有效提高受訓(xùn)人員的銷售技能和素質(zhì)；提高受訓(xùn)骨干團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷水平。
3、有效提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，改善團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度，使團(tuán)隊(duì)由內(nèi)而外的改變。
4、提高團(tuán)隊(duì)成員的成果落實(shí)、績(jī)效達(dá)成、業(yè)績(jī)突破... 協(xié)助您的企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越！
課程背景
1、如何提升我們的業(yè)績(jī)？
2、如何賣得更好、更快而又更輕松？
3、如何能拜訪更多的客戶？
4、如何順利地約見(jiàn)潛在的顧客？
5、如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶？
6、如何能快速地識(shí)別顧客的真正需要？
7、如何處理顧客的異議并快速地取得定單？
8、如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃？
9、如何成為一個(gè)有銷售智慧并通過(guò)銷售智慧賺取極大財(cái)富的銷售團(tuán)隊(duì)？
授課方式
課程內(nèi)容
課程大綱：
第一部分：你所不知道的銷售
1.重新認(rèn)識(shí)銷售
2.什么是銷售，
3.如何做有銷售智慧的團(tuán)隊(duì)
4.銷售智慧
a.“謀”的智慧
b.“觀”的智慧
c.“聞”的智慧
d.“談”的智慧
e.“做”的智慧
f.“勤”的智慧
第二部分： “謀”的智慧
1.銷售何為“謀”
2.謀的三大原則：多、廣、細(xì)
3.如何謀？---準(zhǔn)備的技巧
第三部分： “觀”的智慧
1. 銷售何為“觀”
2. 觀自己與觀別人
3. 觀的三大原則：透、實(shí)、察
4．如何觀？---探查的技巧
第四部分：“聞” 的智慧
1.銷售何為“聞”
2.聞悉與聆聽(tīng)
3.聞的三大原則：聲音、記錄、心理
第五部分：“談”的智慧
1、銷售如何“談”
2、銷售的過(guò)程就是談判的過(guò)程
3、談的三大原則：該談、敢談、能談
第六部分：“做”的智慧
1、銷售如何“做”
2、做的本質(zhì)：讓行動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值
3、做的三大原則：意動(dòng)、心動(dòng)、身動(dòng)
第七部分：“勤”的智慧
1、銷售何為“勤”
2、讓服務(wù)成為習(xí)慣
3、勤的三大原則：周到、持續(xù)、用心
第八部分：總結(jié)回顧
